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旺報【記者戴慧瑀╱專題報導】

全球刮起直播旋風,電商產業開始新的比賽。天貓國際運營服務商、樂利數位科技CEO施凱文直言,過去的流量紅利已經沒了,當電商平台充斥琳琅滿目的商品,低價促銷者大有人在,唯有不斷創造豐富的內容,特別是影音,才能贏得消費者的關注和好感度。

2016年大陸電商市場發生兩件大事,對產業帶來深遠影響。一是跨境電商稅改「48新政」,眾多低單價商品面臨成本上升或淘汰命運的同時,高單價商品迎來成長空間,市場有望出現更多元商品;二是直播風潮席捲大陸,明星、素人網紅直播過程秀商品,與觀眾一來一往的互動間,商品賣出好成績。

「直播+電商」商業模式正盛行,直播平台、電商平台都不想錯過機會,甚至落後對手,紛紛加入行列。從事兩岸電商營運服務的施凱文說,現在電商銷情侶戒指售上,直播內容已經是「標準配備」;像是天貓,店小二(天貓客服,負責店家銷售及客服工作)多半會要求店家須準備直播影音內容。他更大膽預言,隨著網民閱讀習慣改變,未來影音行銷的重要性,可能勝過文字跟圖片。

保稅轉直郵產品小量多樣化

談及產業趨勢,施凱文認為,為了因應稅改後的變化,越來越多的店家或平台不再熱衷保稅模式,轉而更青睞無備貨壓力的直郵;商品走向差異化策略,從過去的大量少樣到少量多樣。在這樣的背景下,隨著店家、平台對商品需求大增,一些新品牌或是知名度不高的品牌也擁有了更多出頭的機會。

整個電商市場競爭焦點從價格轉向品牌,脫穎而出的關鍵從流量變成內容。施凱文指出,早期市場只有少數幾個品牌、商品時,每個店家相對容易被消費者找到,透過搜尋產生的自然流量也多;但當市場上出現更多品牌或賣同一商品的店家,早期的流量紅利必然會大幅萎縮。

「所以你要做比別人更好,」施凱文總結道。「如果(店家)現在只做低價促銷,這件事情隔壁店家也可以做得到。」每個店家都必須花更多心思開發具特色、品質的商品,且為了帶動新品牌、商品的買氣,內容行銷相當重要。

「要讓消費者了解,即便是以前從沒聽過的品牌商品,仍然值得買,」他說,大陸電商內容為王的時代指日可待。

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▲李宗賢守備帶來安定感。(圖/記者黃克翔攝)

記者劉峻誠/綜合報導

義大犀牛今年大膽啟用新人李宗賢在總冠軍賽先發,第1戰甚至讓他擔任第7棒,義大教練團葉君璋、鄭兆行都表示,雖然李宗賢是第1年打職棒,但他曾多次穿上國家隊的衣服,反而不需要擔心。

李宗賢 9月才在一軍初登板,3度猛打賞,雖然在季末遇到低潮,20打數僅1支安打,但他在防守端的表現仍然讓他足以站穩義大三壘防線。

季後賽開打第1戰李宗賢在第2打席就敲出安打,不過之後陷入12打席無安打的窘境,在防守上依舊維持穩定,但他已不再像之前一樣輕鬆面對。

第4戰賽前林益全看到李宗賢繃著臉,特地上前為他加油打氣,林益全說:「雖然他打過U21,但畢竟他加入職棒才半季,很多人經驗比他豐富,他壓力一定很大。」

林益全回憶,自己當年加入職棒第2年就打季後賽,站上去之後腳都在發抖,完全無法打,他建議李宗賢不要太在意幾次在打擊上的表現,也許在防守上的nice play都能幫助球隊,好壞都不要去想,結果就讓它自然發生。

林益全說自己當年在季後賽前兩打席就敲安,但接下來3戰皆無發揮,自己當下也很意外,為什麼自己連選球都選不到,打都打不出來,但有那次經驗以後,知道自己哪裡不足,之後再打季後賽、例行賽,就比較知道如何去做攻擊。

▲李宗賢。(圖/記者季相儒攝)

「火哥」張建銘也告訴李宗賢,專注於防守上,打擊的部分大家會分擔,雖然李宗賢在總冠軍系列賽6場下來只有1成82打擊率,但穩定的防守表現幫助義大守下許多可能被穿越的安打,是為防守端上的一大功臣。

下半季義大拿下季冠軍時,胡金龍和葉君璋都稱讚李宗賢守備上帶來的安定感是義大封王的關鍵,奪冠後李宗賢則表示,雖然打擊不理想,但感謝學長、教練的信任。

過去義大曾多次替換過三壘手,始終找不到一個能夠長期在三壘上防守優異,並且在打擊上也能適時發揮的球員,雖然母數不多,但李宗賢今年在例行賽21場出賽,49次守備機會中只發生過1次失誤,守備率0.980,李宗賢的加入讓這支球隊看到了三壘未來的可用之兵。

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